导读:10月30日,今世缘酒业发布2023年第三季度报告。报告显示,今年前三季度,今世缘酒业营业收入和净利润均实现快速增长,高质量发展态势良好,公司实现营业收入83.63亿元,同比增长28.35%;实现净利润26.36亿元,同比增长26.63%。其中,2023年第三季度,公司实现营业收入23.94亿元,同比增长28.04%;实现净利润5.86亿元,同比增长26.38%。今年是今世缘迈向新征程的重要节点。
10月30日,今世缘酒业发布2023年第三季度报告。报告显示,今年前三季度,今世缘酒业营业收入和净利润均实现快速增长,高质量发展态势良好,公司实现营业收入83.63亿元,同比增长28.35%;实现净利润26.36亿元,同比增长26.63%。
其中,2023年第三季度,公司实现营业收入23.94亿元,同比增长28.04%;实现净利润5.86亿元,同比增长26.38%。
今年是今世缘迈向新征程的重要节点。今世缘酒业于年初正式吹响了“冲刺100亿”的号角,为全年定下了稳中求进、好中求快的基本步调。从2022年到今年三季度,营收、利润双增的今世缘均跑出了高质量发展的姿态。
不难看出,为了实现冲刺百亿的目标,今世缘正以品牌、产品为牵引,以活跃市场为目标,以营销活动为抓手,实打实地推进高质量发展。
“三驾马车”齐头并进
今世缘发展动能强劲
国家统计局数据显示,1-8月,规模以上白酒企业白酒产量达261.8万千升,同比下滑13.2%。另据中国酒业协会数据,今年1-7月,全国规模以上的白酒企业累计完成的销售收入达到3495.16亿,同比增加7.7%;实现利润1040.48亿,同比下降25.76%。
从数据来看,白酒产量、利润呈现出双降状态。在竞争激烈的市场环境下,今世缘围绕主营业务“酒”和品牌核心理念“缘”,重视对市场的开发,又一次实现了营收和净利润的双增长,彰显出了今世缘足以跨越酒业新周期的发展韧性与抗压能力,并展现出其在产品销售、渠道建设等维度的高质量态势。
从产品结构来看,2023年前三季度,今世缘酒业出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品实现营业收入54.41亿元,同比增长25.24%,占公司收入比重为65.06%;100-300元价位带的特A类产品实现营业收入23.48亿元,同比增长37.61%。这表明,今世缘酒业百元以上中高端产品销售占比高达93.13%,基本盘地位十分稳固,区域精耕不断深化。
去年,今世缘酒业重启高沟品牌,开启名酒复兴的新征程,与国缘、今世缘品牌一起,构成今世缘酒业的“三驾马车”,覆盖白酒各个主流消费价格带,为其业绩增长奠定了坚实基础。
其中,国缘品牌凸显“中国新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有缘,高端宴请喝国缘”的核心消费场景诉求;今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为新的传播主张,拓展新的消费场景;高沟品牌传播以“高颜值、高品质、高性价比”的特性,定位“黄淮名酒带高端光瓶典范”,分别针对不同群体实施精准营销。
第三季度以来,今世缘酒业利用强悍的地面作战能力实现高曝光,并最终带动终端销售。尤其是中秋、国庆消费旺季,今世缘酒业以创新营销打造了多个品牌活动,进一步提升了品牌影响力和市场占有率。
在品牌传播上,国缘登陆中央电视总台新闻频道,并冠名2023全年10:00/12:00/14:00/18:00整点报时;同时还与CCTV-1《中秋晚会》、CCTV-4直播特别节目《传奇中国节•中秋》等节目达成深度合作。“家国团圆,共品国缘”高铁品牌列车活动的顺利举行,亦表达了国缘品牌对消费者“月圆人团圆”的美好期许。
在营销活动上,今世缘酒业以#家国团圆 共品国缘#开盖扫码得红包赢大奖活动,进行了消费者回馈活动。国缘V9·全国业余高尔夫球精英赛在上海揽海高尔夫俱乐部的开赛,让更多人接触到了国缘V9,品味清雅酱香。“缘聚时刻今世缘 茉然回首 缘来六合”交友联谊活动的举办,则为今世缘品牌链接年轻消费群体,培育年轻用户做出了贡献。
明确的品牌定位和细分的场景划分,是今世缘酒业市场突破的秘诀之一。通过高品质的品牌营销案例彰显品牌自信,这是行业近年来对今世缘酒业保持高关注度与高期待值的关键,这无疑为其第四季度的奋进之路奠定了良好的提速基础。
省内市场起势、全国化布局提速
今世缘进入百亿倒计时
在今世缘“十四五”规划蓝图中明确提出:以“发展高质量,酒缘新跨越”为追求,以“营销过百亿,市值超千亿”为目标,勠力同心,砥砺前行,力争跻身白酒行业第一方阵。
从年初至今,今世缘酒业坚持目标引领,通过品牌、文化、营销、渠道等多方面的优化升级,跑出了拼抢市场的加速度。品牌体系不断完善,品牌定位更为清晰,市场动作不断。在全力催复苏、拉动动销的背景下,备战每一个重要动销节点。
如今看来,“营销过百亿”的目标已越来越近。
从第三季度报中看出,今世缘酒业的的省内市场继续保持较高的增长态势,仍是销售额的主要贡献地。其中南京大区实现营业收入20.95亿元,同比增长21.31%;淮安大区实现营业收入16.56亿元,同比增长26.36%;苏中大区实现营业收入11.56亿元,同比大增39.74%;苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持较高增长。省外市场实现营业收入6.05亿元,同比大增40.42%。
上述数据可知,在以南京为首的江苏白酒市场上,今世缘优势明显。但走出江苏拥抱全国,不仅是今世缘冲击百亿目标的有力保障,更是今世缘将来跻身百亿俱乐部后的稳固基石。
此前,国海证券就曾在研报中指出,2023年,今世缘冲刺百亿元目标,目标设定积极,业绩释放动力强。在江苏省内优势市场仍然有巨量的市场空间有待进一步挖掘和提升。放眼全国市场,今世缘则需要进一步厚积薄发,并坚定与全国头部白酒品牌硬碰硬的底气,充分发挥敢于在广阔市场中谋求破局、变局的更大智慧。
十月以来,今世缘连续奔赴三城,深度参与第19届中国国际(上海)酒业博览会、第109届全国糖酒会、第六届中国(淮安)国际食品博览会暨金秋经贸洽谈会。
在行业人士看来,这便是今世缘为更快“走出去”的主动出击。既代表了今世缘迈向全国的决心与信心,更通过与各地酒商面对面的深度交流,进一步深化今世缘旗下系列产品的品牌认知,这将对今世缘全国化版图及撞线百亿的目标起到显著的助推作用。
承接过去高质量发展的答卷,今世缘酒业向“百亿”冲刺的号角已经吹响,在接下来的征程之中,今世缘也将继续为这幅新跨越、新发展的蓝图不断着色,努力实现全国化品牌的“关键一跃”,携手经销商、各合作伙伴一起,开创更加美好的未来。