今世缘三季报出炉：百亿目标完成进度超80%

10月30日，今世缘酒业发布2023年第三季度报告。报告显示，今年前三季度，今世缘酒业营业收入和净利润均实现快速增长，高质量发展态势良好，公司实现营业收入83.63亿元，同比增长28.35%；实现净利润26.36亿元，同比增长26.63%。

其中，2023年第三季度，公司实现营业收入23.94亿元，同比增长28.04%；实现净利润5.86亿元，同比增长26.38%。

今年是今世缘迈向新征程的重要节点。今世缘酒业于年初正式吹响了“冲刺100亿”的号角，为全年定下了稳中求进、好中求快的基本步调。从2022年到今年三季度，营收、利润双增的今世缘均跑出了高质量发展的姿态。

不难看出，为了实现冲刺百亿的目标，今世缘正以品牌、产品为牵引，以活跃市场为目标，以营销活动为抓手，实打实地推进高质量发展。

“三驾马车”齐头并进

今世缘发展动能强劲

国家统计局数据显示，1-8月，规模以上白酒企业白酒产量达261.8万千升，同比下滑13.2%。另据中国酒业协会数据，今年1-7月，全国规模以上的白酒企业累计完成的销售收入达到3495.16亿，同比增加7.7%；实现利润1040.48亿，同比下降25.76%。

从数据来看，白酒产量、利润呈现出双降状态。在竞争激烈的市场环境下，今世缘围绕主营业务“酒”和品牌核心理念“缘”，重视对市场的开发，又一次实现了营收和净利润的双增长，彰显出了今世缘足以跨越酒业新周期的发展韧性与抗压能力，并展现出其在产品销售、渠道建设等维度的高质量态势。

从产品结构来看，2023年前三季度，今世缘酒业出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品实现营业收入54.41亿元，同比增长25.24%，占公司收入比重为65.06%；100-300元价位带的特A类产品实现营业收入23.48亿元，同比增长37.61%。这表明，今世缘酒业百元以上中高端产品销售占比高达93.13%，基本盘地位十分稳固，区域精耕不断深化。

去年，今世缘酒业重启高沟品牌，开启名酒复兴的新征程，与国缘、今世缘品牌一起，构成今世缘酒业的“三驾马车”，覆盖白酒各个主流消费价格带，为其业绩增长奠定了坚实基础。

其中，国缘品牌凸显“中国新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”的核心消费场景诉求；今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为新的传播主张，拓展新的消费场景；高沟品牌传播以“高颜值、高品质、高性价比”的特性，定位“黄淮名酒带高端光瓶典范”，分别针对不同群体实施精准营销。

第三季度以来，今世缘酒业利用强悍的地面作战能力实现高曝光，并最终带动终端销售。尤其是中秋、国庆消费旺季，今世缘酒业以创新营销打造了多个品牌活动，进一步提升了品牌影响力和市场占有率。

在品牌传播上，国缘登陆中央电视总台新闻频道，并冠名2023全年10:00/12:00/14:00/18:00整点报时；同时还与CCTV-1《中秋晚会》、CCTV-4直播特别节目《传奇中国节•中秋》等节目达成深度合作。“家国团圆，共品国缘”高铁品牌列车活动的顺利举行，亦表达了国缘品牌对消费者“月圆人团圆”的美好期许。

在营销活动上，今世缘酒业以#家国团圆 共品国缘#开盖扫码得红包赢大奖活动，进行了消费者回馈活动。国缘V9·全国业余高尔夫球精英赛在上海揽海高尔夫俱乐部的开赛，让更多人接触到了国缘V9，品味清雅酱香。“缘聚时刻今世缘 茉然回首 缘来六合”交友联谊活动的举办，则为今世缘品牌链接年轻消费群体，培育年轻用户做出了贡献。

明确的品牌定位和细分的场景划分，是今世缘酒业市场突破的秘诀之一。通过高品质的品牌营销案例彰显品牌自信，这是行业近年来对今世缘酒业保持高关注度与高期待值的关键，这无疑为其第四季度的奋进之路奠定了良好的提速基础。

省内市场起势、全国化布局提速

今世缘进入百亿倒计时

在今世缘“十四五”规划蓝图中明确提出：以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，以“营销过百亿，市值超千亿”为目标，勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业第一方阵。

从年初至今，今世缘酒业坚持目标引领，通过品牌、文化、营销、渠道等多方面的优化升级，跑出了拼抢市场的加速度。品牌体系不断完善，品牌定位更为清晰，市场动作不断。在全力催复苏、拉动动销的背景下，备战每一个重要动销节点。

如今看来，“营销过百亿”的目标已越来越近。

从第三季度报中看出，今世缘酒业的的省内市场继续保持较高的增长态势，仍是销售额的主要贡献地。其中南京大区实现营业收入20.95亿元，同比增长21.31%；淮安大区实现营业收入16.56亿元，同比增长26.36%；苏中大区实现营业收入11.56亿元，同比大增39.74%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持较高增长。省外市场实现营业收入6.05亿元，同比大增40.42%。

上述数据可知，在以南京为首的江苏白酒市场上，今世缘优势明显。但走出江苏拥抱全国，不仅是今世缘冲击百亿目标的有力保障，更是今世缘将来跻身百亿俱乐部后的稳固基石。

此前，国海证券就曾在研报中指出，2023年，今世缘冲刺百亿元目标，目标设定积极，业绩释放动力强。在江苏省内优势市场仍然有巨量的市场空间有待进一步挖掘和提升。放眼全国市场，今世缘则需要进一步厚积薄发，并坚定与全国头部白酒品牌硬碰硬的底气，充分发挥敢于在广阔市场中谋求破局、变局的更大智慧。

十月以来，今世缘连续奔赴三城，深度参与第19届中国国际（上海）酒业博览会、第109届全国糖酒会、第六届中国（淮安）国际食品博览会暨金秋经贸洽谈会。

在行业人士看来，这便是今世缘为更快“走出去”的主动出击。既代表了今世缘迈向全国的决心与信心，更通过与各地酒商面对面的深度交流，进一步深化今世缘旗下系列产品的品牌认知，这将对今世缘全国化版图及撞线百亿的目标起到显著的助推作用。

承接过去高质量发展的答卷，今世缘酒业向“百亿”冲刺的号角已经吹响，在接下来的征程之中，今世缘也将继续为这幅新跨越、新发展的蓝图不断着色，努力实现全国化品牌的“关键一跃”，携手经销商、各合作伙伴一起，开创更加美好的未来。