“争三”大戏！

今年的白酒三季报，透露出很多信息。

其中，白酒探花的“争三”大戏已趋白热化。洋河、汾酒、泸州老窖……甚至身后的剑南春、郎酒、习酒、古井贡们，都在整军备战、加速发展。因为，他们深知，“马太效应”下的白酒行业，治企如“逆水行舟，不进则退”。

越是竞争激烈时期，就越能激发白酒企业的战力和定力，这便是白酒这个完全竞争行业的特点与魅力。事实上，白酒M8中，除一骑绝尘的茅台、五粮液外，第二集团的洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、郎酒的差距并不大，加上今年营收铁定破200亿的古井贡酒，和并非名酒但有品类优势的习酒，都是白酒“探花”的有力争夺者。

尤其是尚在“探花”位置的洋河，以及实力强劲、增速迅猛的汾酒，是独一档的存在。白酒“争三”大戏，已经到了最为精彩的阶段。有业内人士指出，最多三年，便会有新的格局出现，到底是“猛张飞”汾酒胜出，还是“长跑健将”洋河领跑，或者还有其他黑马出现，一切都将很快尘埃落定。

因为，有了行业调整这针催化剂，决胜的时刻到了。

10月26日，汾酒率先发布了今年的三季报：今年1-9月，汾酒实现营收267.44亿元，同比增长20.78%；实现净利润94.31亿元，同比大增32.68%。这个业绩，比去年全年的业绩还高出5.3亿元，全年营收突破300亿几乎板上钉钉。   

再看洋河这边。洋河也在27日发布了三季报，今年1-9月洋河实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；实现净利润102.03亿元，同比增长12.47%。洋河同样实现了前三季度营收超去年全年的业绩，但仅超出1.78亿元。

考虑到双方的基数问题，表现实际上不相上下。但是，在增速层面，汾酒的20.78%还是比洋河的14.35%更加有力。这正是汾酒的优势所在。

就第三季度的表现来看，汾酒第三季度单季度实现营收77.33亿元，同比增长13.55%；实现净利润26.64亿元，同比增长27.12%。而洋河的第三季度则实现营收84.10亿元，同比增长11.03%；实现净利润23.41亿元，同比增长7.46%。

虽然第三季度双方的营收、利润的增速有所放缓，但汾酒在利润指标上已经超越洋河，这点十分关键，说明汾酒在产品结构、渠道治理、发展空间等方面的优势已经逐渐显现。未来，到底是“清香老大”超越“浓香老二”，还是“浓香老二”继续压制“清香老大”，应该很快便会有结果，毕竟谁也不想输！

白酒“争三”大戏，将起到关键作用的省外市场的开拓，是全国化的成色和含金量，毕竟即便经济实力强如江苏，省内的容量也是有限的，毕竟江苏是块肥肉，除劲敌今世缘外，洋河还将面临川酒、黔酒、徽酒等强势板块的“围剿”，难度可想而知。但是，洋河能在省内销售超130亿（2022年洋河省内营收为133.21亿），实力超群。

从省外市场的表现来看，汾酒更加值得期待。今年前三季度，汾酒在省外的销售已经达到160亿，占到了近6成的销量，并新增131家经销商，这些新增经销商大多来自省外。汾酒在全国化演进的道路上，明显优于白酒第二梯队的其他对手。   

在这场白酒“争三”大戏中，看点还很多，在洋河、汾酒暗中较劲的同时，浓香鼻祖泸州老窖的发展成色也毫不逊色。向来以稳字著称的泸州老窖，今年前三季度实现营收219.43亿元，同比增长25.21%；实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%，这样的业绩紧咬汾酒。

泸州老窖第三季度单季度实现营收73.50亿元，同比增长25.41%，如果第四季度能够保持前三季度的势头，今年营收突破300亿概率也很大。

作为“四大名酒”，泸州老窖家喻户晓，超级单品国窖1573、泸州老窖特曲等发展迅猛，在高利润的助推下，泸州老窖给洋河、汾酒带来的压力一直未减，白酒“探花”之争尚未可知。

此外，剑南春、郎酒、习酒这三家200亿级的非上市也不可小觑。

虽然，他们与洋河、汾酒、老窖的营收尚有差距，销售层面也未有确切数据；但是，剑南春在2021年，郎酒、习酒在2022年都曾官宣销售已突破200亿，与洋、汾、泸之间的差距并非鸿沟，各自都有各自的优势。

剑南春是白酒第二梯队的“隐形大佬”，曾经也是坐过白酒“探花”的王座。坊间有传言流出，有着“次高端之王”、“宴席之王”之称的剑南春，2022年的销售额已经达到230亿+，在营收上的规模不及汾酒、老窖，但高于郎酒、汾酒，且处于尚未发力的平稳发展阶段。如此实力，怎能小觑？

在2021年宣布销售额突破200亿时，剑南春便提出了“倍增计划”，即到“十四五”末，剑南春在现有的体量上再翻一番。也就是说，到2025年末，剑南春的计划是销售额将达到400亿。目前，距离“十四五”末还有2年多时间，剑南春已经到了必须发力的阶段了。

总而言之，虽然洋河“探花”的位尚比较稳固，但身边早已暗流涌动、群狼环伺。

尤其是经济疲软+行业调整双重压力下，非常时期变数增多，“马太效应”下这场“争三”大戏不断推动名酒加速前进，未来几年的白酒江湖将会异常精彩。

板凳，瓜子，啤酒，花生米……已经备齐，吃瓜群众最喜欢这种你死我活的精彩大戏，已经上演了数年的白酒“抢三”大戏，或许很快就会有结果了。

当然，最终还是靠实力，不能靠嘴。