六大引擎驱动高增长，武陵酒如何成就名酒复兴样本？

当下，随着消费者品质需求与品牌意识的不断提升，白酒市场份额向名酒集中的趋势越发明显，名酒发展迎来重大机遇；另一方面，酱酒进入高质量发展的新周期，酱酒热由渠道向消费端持续蔓延，越来越多的区域市场呈现出不同程度的酱化趋势。

在这一时代背景之下，已实现“中国名酒”与酱酒品类双占位的武陵酒业，紧抓新周期下的高质量发展新机遇，顺势提出“用名酒的力量，奔向酱酒远方”，以进击的姿态打响名酒复兴战。

得益于头部酒企及名酒品牌带动，白酒产业在诸多重压之下仍表现出十足的韧性。纵观2022年白酒上市企业，名酒企业基本保持两位数的增长，已成为影响白酒产业发展的重要因素。

步入2023年，在宏观经济影响下，酒类消费信心不足，行业内卷加剧，市场向名酒集中的趋势进一步提速。有业内人士指出，存量市场竞争越激烈，生意不好的时候，客户一定是追求安全效应，名酒品牌更有优势。在这一趋势之下，具有高品质、高利润、强品牌、强动销的武陵酒无疑具有巨大的市场发展机遇。

作为十七大中国名酒之一，武陵酒本身具有不可复制的稀缺资源，近年来，更是乘着酱酒热的东风，在市场上加速崛起。数据显示，自2020年以来，武陵酒每个季度营收、净利润均实现双位数增长，并且自2018年以来连续保持40%以上的复合增长率。

此外，武陵酒业产品毛利率位居行业前三位，且量价平衡，无论是次高端的武陵琥珀，还是超高端的武陵上酱，价格均长年保持稳定，成为终端门店的“利润压舱石”，这在酒类行业整体高库存、动销难的当下，实属不易。

值得注意的是，在白酒行业整体承压发展之下，酱酒依然以强大的品类优势在国内市场攻城拔寨。有业内人士透露，近年来，随着酱酒热的持续，酱酒逐步从渠道向消费端渗透的同时，亦呈现出由河南、山东、广州等酱酒成熟市场，向广西、云南、陕西，甚至四川渗透的趋势。

在酱酒市场扩容及酱化提速的趋势与背景下，武陵酒将持续发力，在酱酒品牌发展的新周期之下，跑出名酒复兴的加速度。

当下知名白酒品牌众多，名酒复兴，武陵酒有何优势？通过回溯武陵酒品牌发展历程，我们能从中找到答案。

古有诗云：“武陵城里崔家酒，地上应无天上有”。武陵人酿酒的历史源远流长，早在先秦时代，这里已有“元月元日饮春酒”的习俗，宋代又酿有“白玉泉”酒，并以“武陵桃源酒”闻名。

酿造历史源自先秦，经本地化风土改良，于1972年首次酿造出独具“名贵焦香、纯净柔和、体感轻松、健康优雅”风格的酱香武陵酒。1989年第五届全国酒评会，武陵酒以评分第一的成绩傲视群雄，获评“中国名酒”，一举入选中国白酒“名人堂”，拿下名酒最后一轮入场券的武陵酒，不仅与茅台、郎酒并列成为三大酱香名酒之一，更成为湖南省唯一的中国名酒。

白酒是长周期的产业，酱酒行业更是如此，武陵酒年少成名，仅用十七年，便成为中国十七大名酒中最年轻的品牌，其品牌实力可见一斑，武陵酒名酒品牌资源也更显稀缺。从名酒价值方面看，武陵酒更具有高站位的品牌势能。

如今时隔三十四年，名酒复兴已成大势所趋，历经岁月打磨后重新归来的武陵酒厚积薄发，其稀缺的名酒品牌资源与当下的品牌发展之间已形成强大的品牌势能，这既是武陵酒全国化布局的底气所在，更是武陵酒第二曲线增长的动力所在。

岁月传承，匠心赓续，品质始终是其行稳致远的压舱石。在人才储备上，目前武陵酒已拥有5位国家级白酒评委，专注高端酱酒51年，武陵酒匠人们前赴后继，共同造就了“南国第一酱”的卓越品质，奠定武陵酒在白酒行业中的独特地位，为行业输出领先的名酒复兴武陵样本。

在品质生产上，武陵酒处于北纬30度黄金酿酒带，坚持因地制宜创新酿造工艺，针对每一个关键点进行了创新性改良，形成了了更为复杂的整粒泡粮和精调细储工艺，更首创了“5+1+1+3”的储酒模式。即5年以上贮存，保持储1罐备1罐的基础上，加上3个月瓶储，每组合一批酒都使用上批次酒不低于20%，使得酒母连续使用不断，延续老酒精髓。这种存储模式最终让武陵酒酒体协调、平衡、丰富而趋于柔和，口感舒适度和体感轻松度得以大幅提升。

名酒复兴，逐鹿全国。在“全国布局，重点突破”的战略指导下，武陵酒于今年启动了新一轮的全国化攻势，在全国多个重要白酒市场遍地开花。

从1月份在河南大放异彩，到2月份在福建引发关注，进入3月份武陵酒在广东连办两场活动，再到4月份成都春糖论坛爆火，5月份的武陵酒被三大行业协会齐赞，6月份武陵酒更是一路北上，以一场“酱香盛宴”的名酒风暴再度席卷北京。

频繁动作背后，武陵酒意气风发，复兴动能蓄势而来。更为重要的是，在全国快速织网的过程中，武陵酒正凭借更强大的保障建立起更高的品牌护城河。

“库存高、动销难”是今年市场的普遍问题，同质化的渠道竞争又进一步加剧了这现象。而武陵酒早在2015年开始，便独辟蹊径，放弃传统经销模式，采用终端直达模式，精耕湖南本地市场。这种终端直控模式把渠道做短，减少了渠道利益分配和信息传递环节，不仅让企业产品高端化战略理念、推广政策和费用能精准得落点到直控终端，提高市场响应速度，还能第一时间感知到终端需求，形成了厂商固定的密切沟通机制。

需要注意的是，由于沟通效率的提升，终端客户对武陵品牌信任度大大提升，也为品牌全国化搭建了良好的市场样本。“目前武陵酒全国化的整体进展符合预期，陵酒在广东、河南已经得到很多客户的认同，建立了坚实的信任背书。”湖南武陵酒有限公司总经理张毅超表示。

得益于这一差异化的渠道策略，武陵酒携名酒品牌势能，以强劲的品牌渗透力和强大的渠道运营能力，直达C端，既缩短了品牌触达C端的链路和时间，更有效地避免了当下白酒市场在渠道布局上的内卷。

透析武陵酒名酒复兴的路径，不难发现，武陵酒已在历史进程、名酒价值、品质积淀、文化赋能、战略规划及差异化渠道策略上构建出名酒复兴的六大增长引擎。

回顾中国酒业前70年的展历程，名酒作为中国酒业发展的中坚力量和领头羊，勇立潮头，带领中国白酒行业蓬勃发展，开创出一个千亿规模的庞大市场。

当下，站在白酒新周期的时代风口，名酒复兴势不可挡，作为酒商及消费者的第一选择要素，名酒将继续承载白酒高质量发展使命，而占位名酒与酱酒风口，且具有多引擎驱动的武陵酒，将强势回归，重塑市场新格局。