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营收、净利齐增,五粮液稳健迈过2023上半年

导读:8月25日晚,五粮液披露2023半年报,报告期内,五粮液实现营业收入455.06亿元,比上年同期增长10.39%;归母净利润为170.37亿元,同比增长12.83%,继续保持A股白酒上市企业唯一一家7年营收两位数增长的记录。在半年报中,五粮液再次强调了“稳”的发展基调,要“稳步推进,高质量营销”。得益于这份稳健发展的定力与实力,让五粮液展现出面对当前不确定市场环境时的确定性,为白酒企业高质量发展做

8月25日晚,五粮液披露2023半年报,报告期内,五粮液实现营业收入455.06亿元,比上年同期增长10.39%;归母净利润为170.37亿元,同比增长12.83%,继续保持A股白酒上市企业唯一一家7年营收两位数增长的记录。

在半年报中,五粮液再次强调了“稳”的发展基调,要“稳步推进,高质量营销”。得益于这份稳健发展的定力与实力,让五粮液展现出面对当前不确定市场环境时的确定性,为白酒企业高质量发展做出示范。

持续优化产品结构

改革渠道效益

据五粮液半年报披露,在455.06亿元的营收中,酒类产品营收为418.92亿元,同比增长8.77%;整体毛利率为82.61%,同比增长0.75%。

酒类产品中,五粮液产品营收为351.79亿元,同比增长10.03%,占酒类总营收83.98%。作为五粮液的核心产品线,五粮液产品依然“稳定发挥”,保持着超8成的酒类营收贡献率,以“1+3”的品牌战略持续占位并巩固千元价格带地位。

千元价格带以下的市场,其包含五粮液浓香酒系列酒,以及果酒、露酒等多品类产品都在同步发力。报告期内,系列酒营收为67.13亿元,同比上升2.65%,占酒类总营收的16.02%。其中以“五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄”四品牌构成的五粮液浓香酒是占位腰部市场的主要抓手。

文化酒、陈年酒的开发与销售也在同步推进。五粮液在2023年半年报中提到,完成12个文化酒系列产品的封样及定价,并加快陈年酒市场培育建设。

从渠道贡献来看,上半年经销渠道实现了243.10亿元营收,同比增长7.15%,占销售收入总额的16.65%;直销渠道做到了175.82亿元的营收,同比增长了11.09%,占酒类总营收的41.97%。直销渠道营收占比的上升是五粮液不断深化渠道改革的成效,也是五粮液高质量发展的一个侧面写照。

当前白酒行业向头部品牌集中的趋势愈发明显,五粮液发挥品牌效应,积极推动名酒下沉,布局大众消费市场,改革渠道结构,拓展品牌与消费者的接触面,让更多消费者能够品尝到高品质美酒,以此描画五粮液新的增长曲线。

强化品牌建设

深耕终端促动销

2023年,库存高企、动销不畅、消费滞后的现象频发,白酒行业依然承压。五粮液在2022年年报中就已预测2023年白酒消费可能不及预期,因此在品牌建设和促进动销方面做了很多努力。五粮液抽调精锐力量组建第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液、经典五粮液等核心产品运营专班,形成“营销大区+产品运营专班”矩阵式组织结构,实现市场、产品更为精细化的管理与销售。

在终端推进“三店一家一陈列”策略,升级建设第五代五粮液专卖店,打造五粮浓香、和美万家集合店,在重点区域加快文化体验店及五粮液酒家在重点城市、重点区域建设落地工作。

为了鼓励开瓶消费,实现市场良性循环,上半年五粮液持续开展39度五粮液、五粮液1618的“开瓶扫码”活动,成效显著。上半年宴席开展场次比2022年增长20%,宴席销售动销同比增长63%。湖南千元价格带的高端宴席市场五粮液占比超80%,上半年五粮液1618宴席超600场,有效开瓶率高达70%以上。

另一方面,五粮液持续加大品牌活动,以赋能市场销售。五粮液与中央广播电视总台战略合作,作为2023年央视春晚“和美好礼”独家互动合作伙伴,还将以“‘和美好礼’互动合作伙伴”身份深度参与2023央视总台中秋晚会,为全球华人带来上亿和美好礼。

持续深耕博鳌亚洲论坛、APEC中国工商理事会、上市公司协会等高端圈层,陆续开展高端圈层活动50余场,树立五粮液高端品牌形象,提升品牌价值;持续打造“五粮液和美文化节”“和美五粮液·幸福中国节”“五粮液玫瑰婚典”等品牌IP,还携手湖南卫视《中餐厅7》,营造多元化消费场景;精细化运营“家有老酒”系列活动,强化五粮液陈年酒的稀缺性、价值感,满足消费者细分需求。

在一系列营销组合拳带动下,五粮液在今年的市场形势下依然保持了相对良性与健康的库存。今年以来,五粮液全国26个营销大区第八代五粮液动销呈现良好增长态势,动销拉动下库存已回落至合理水平。强动销的局面增强了经销商的信心,也为下半年中秋、国庆销售旺季打下了基础。

产销齐增 

“双过半”已实现

2023年上半年,酒类销售总量为9.27万吨,同比增长29.04%。五粮液产品销售量为2.16万吨,同比增长15.82%;其他酒产品销售量为7.11万吨,同比增长33.66%。

业内人士认为,即便市场遇冷、消费低迷,五粮液核心大单品的动销依然稳中有升,抗风险能力与韧性极强,且当期销售量高于当期生产量,同时考虑到经销商数量的继续增长,说明了五粮液的基本面非常扎实。

当前市场环境复杂,五粮液稳健发展的主基调,让企业在消费低迷时打牢基础,在消费高涨时便能释放更大能量,获得更多主动权。


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