县级市破亿、宴席市场爆发，红花郎百亿目标渐行渐近

2023年，被认为是后疫情时代经济重启的元年。对于经历外部环境影响以及内部产业调整的酒业来说，这一年亦是复苏的关键之年。从各细分市场和渠道来看，酒业呈现出怎样的发展现状？

从包材等上游供应链，到白酒、洋酒、烈酒各酒类，以及各酒厂、品牌，再到线上线下渠道，酒业家团队深入一线，推出《一线调研2023》系列报道，用一份份沉甸甸的调研，用详实的细节和反馈，呈现2023年中国酒类市场的真实情况。

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“红花郎是我们连锁系统内今年动销最好的品牌，同时也是河南白酒市场今年动销最好的品牌。”河南某酒业连锁负责人向酒业家表示。

2023年，红花郎正在成为白酒品牌在渠道市场动销最为突出的品牌之一。

近期，酒业家调研发现，红花郎不仅在全国市场、下沉市场的规模显著增长，在宴席市场的增长也远超预期。

今年8月，红花郎事业部副总经理王武辉在郎酒股份安徽省推介座谈会上公开表示，主攻宴席市场的红花郎今年上半年营收实现翻倍，接下来将继续围绕宴席方面做好营销发力。

在众多经销商看来，红花郎今年的长势是“意料之外、情理之中”，不仅体现出郎酒“战术”的有效，也透露出红花郎或许将提前突破百亿规模的信号。

“我不代理郎酒，但卖郎酒，今年我的4家门店里，走量最快的就是红花郎。预估郎酒今年在长葛的销售规模要超过1亿”，白酒零售商张总在河南长葛经营4家门店，而今年红花郎的表现超出其预期。

长葛是河南省辖县级市，红花郎在下沉市场的动销表现，是其在河南市场的缩影。在更大的区域市场，红花郎的规模也在显著增长。

“郎酒在周口2016年还只有1000多万规模，今年已经有2亿多，每年都保持30%的增长率。”郎酒周口一经销商向酒业家表示。

“郎酒在濮阳市场有2.5亿规模了。近期郎酒氛围太好了，婚宴几乎都是红花郎。豫北第三季度1600场婚宴，郎酒占1100场。”濮阳当地一经销商表示。郎酒第三季度在当地婚宴市场的占有率接近70%。

“郎酒在河南许昌今年表现非常好，主要是红花郎10走量快，在宴席上甚至抢占了部分剑南春的市场份额。”一位许昌经销商向酒业家表示。

在剑南春保持高增速的情形下，红花郎却已经在部分市场显示出赶超势头，红花郎的宴席势能可见一斑。

在许昌，红花郎甚至让一些经销商实现了销售规模翻倍。“我对红花郎的市场表现感受很直观。2021-2022年，我们公司的年营收2000万左右。今年能做到4500万到5000万左右了，这里面主要是红花郎起到的贡献。”上述许昌经销商向酒业家表示。

河南是中国白酒最重要的流通市场，红花郎在河南市场的表现，一定程度上也代表了其在全国市场的表现。事实上，红花郎2023年在浙江、湖南、广东等地的增速也不容小觑，而宴席市场的高增长正是红花郎实现高增长的重要手段。

以五一期间的数据为例。据红花郎公众号信息：五一期间，红花郎宴会接单量不断刷新历史新高，单日接单量首次突破2.5万桌，累积接单量接近10万桌，涉及近100万消费者。

“在市场不太景气的大环境下，红花郎的增长特别明显。温州宴席都很喜欢用红花郎，一直以来我们这边宴席都习惯用红色瓶子的酒，红花郎是在全国有知名度，也最符合温州宴席特性的选择。”温州某郎酒经销商向酒业家表示。

多位接受酒业家调研的行业人士表示，红花郎的突围离不开郎酒的企业战略、市场策略，渠道支持。

今年1月，郎酒销售公司发布组织架构调整方案和相关人事任命。将原青花郎事业部拆分为单独的青花郎和红花郎两大事业部。“成为单独事业部后，能更有效调动资源，”一位接近郎酒的知情人士向酒业家表示。

“红花郎事业部拆分以后，对经销商服务效率明显提高了。”四川一经销商告诉酒业家。从战略层面来看，拆分事业部或是红花郎市场增长的最主要原因。成为独立事业部之后，红花郎能更高效地进行市场资源整合、分配与投放。

河南经销商张总认为，红花郎市场爆发原因有三点，一是价格优势，二是市场培育积累，引导消费做得好，三是红包激励效果好，终端更愿意卖红花郎。”

另一位河南经销商则向酒业家分享了郎酒在长葛有效“战术”：“从4月到现在，一直在举行郎酒嘉年华，每周一到周五都会举办品鉴会，烟酒店带着顾客去参加，每桌1000多餐标，还有红包墙、小游戏等互动，效果很好。”

事实上，今年以来，郎酒在渠道和消费者端开展的活动都非常频繁。今年中秋、国庆旺季到来之前，红花郎在全国各地举办了多场演唱会。根据郎酒官方发布的信息，与演唱会关联的产品分别为红花郎红十五、红十等，购买1箱得看台一等票、3箱得内场二等票、5箱得内场一等票。这也有效提高了购买红花郎的积极性。

广州市利美贸易有限公司总经理苏丽梅认为，以郎酒庄园为核心，郎酒为经销商和消费者提供了附加价值，对郎酒的动销起到了关键作用。“这几年郎酒一直组织渠道和消费者去郎酒庄园，也大家体验到郎酒品质，积累了很好的品牌口碑，同时，还组织经销商和消费者去西沙群岛旅游学习，配合扫码有奖和品鉴会宣传，这都加速了红花郎的爆发。”

今年，郎酒在其“百年郎酒”总纲领提到，未来十年，郎酒年营收要逐级跨越300亿、500亿、1000亿的规模。具体而言，2025年，郎酒实现 300亿元以上销售收入，员工最低收入过10万元/年，全国销售网络布局、商家布局完成80%，青花郎、红花郎单品过100亿元。从短期来看，300亿是郎酒要迈过的第一个槛，而红花郎规模突破100亿势在必行。

“消费降级趋势下，高端的全国性大单品本来就很少，要是单看酱酒，红花郎价格合适、有历史、也有知名度，红花郎的爆发是品牌长期累积的结果，这种势能下，红花郎会助推郎酒更快达到300亿规模。”白酒专家李春林表示。