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叙府燃动双节,国优底蕴演绎出圈新范式

导读:中秋、国庆双节作为今年酒业“秋收”主阵地,各品牌重兵压阵,营销短兵相接,出圈者必有杀手锏。这其中,国优叙府以叙文化为情感纽带触动消费者家国情怀,以IP小绿侠携酒江湖找朋友热力出圈,以厂商深度融合、聚力市场深耕,构筑协同发展新格局。前期预热造势、中期全面引爆、后期长尾延续,在双节大战中,叙府以千万曝光、多点触达沉淀声量,并将其精准转化为可复用的流量和销售的增量,演绎双节营销出圈新范式。备战旺季是对酒

中秋、国庆双节作为今年酒业“秋收”主阵地,各品牌重兵压阵,营销短兵相接,出圈者必有杀手锏。

这其中,国优叙府以叙文化为情感纽带触动消费者家国情怀,以IP小绿侠携酒江湖找朋友热力出圈,以厂商深度融合、聚力市场深耕,构筑协同发展新格局。

前期预热造势、中期全面引爆、后期长尾延续,在双节大战中,叙府以千万曝光、多点触达沉淀声量,并将其精准转化为可复用的流量和销售的增量,演绎双节营销出圈新范式。

备战旺季是对酒企内功的一次深度检验,尤其在前三季度动销乏力的背景下,对酒企洞察消费者情感、品牌文化的转化与表达提出了更高要求。

而此次,叙府以其独有的“叙文化”为主线,厚植文化基底,情感为盾、人文为矛,以“家国团圆日,共饮叙府酒”为主题,以“叙福”“叙团圆”为情感纽带打出一套营销组合拳。在双节一役中,秉持日拱一卒的长期主义精神,拉长战线,以优等生姿态从容“应考”。

佳节、良辰、团圆、相聚···“共叙”始终是贯穿其中的情感脉络,而酒作为中华民族自古以来最具代表性的情感交流与沟通的载体,亦是以“叙”为纽带、用“叙”来达成的。“叙”蕴涵着深刻的价值内涵和情感内涵,它代表了一种生活方式、一种情感寄托。叙府深刻洞察消费者的真实需求,将生活的美好时刻与叙府“叙文化”的理念强关联,不仅是给顾客提供产品和服务, 更重要的是满足消费者的情绪价值,达成与消费者的深度沟通与连接。

回溯来看,早在今年7月,叙府的“问道江湖·又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会的首期巡礼,用文化链接消费者,点、线、面全面织起文化营销网络,获得目标消费群的最大基数。8月底,央视2023中秋晚会官宣将在宜宾录制。作为宜宾第二张名片的叙府主场作战,在海量的流量中实现几何级裂变,大幅提升品牌知名度和影响力 。

时值中秋,叙府推出叙府美酒配宜宾美食策划,诚邀全球“老饕”“共赏团圆月,共叙酒都情”。双节期间,充分利用公众号、微信、抖音等各大平台进行图、文、视频的矩阵传播,通过“中秋国庆回家乡,在家当然得喝”、“家人遥相念,共饮杯中酒,再叙人生味”等走心的文案触动情感共鸣,并通过“你家乡的中秋习俗”、“你打算怎样度过即将到来的中秋国庆佳节”互动形式,与消费者共同开启一波互动式回忆杀。

这个双节,叙府成为团圆的见证和幸福的助力,“一杯叙府、一口团圆”、“庆国庆、喝国优”成为共识,以超百万级的品牌曝光,为赢战旺季蓄能。

叙府深知,在纷繁的竞争策略与营销战术中,唯有真诚地与消费者沟通,才能够借势取得良好口碑与深远影响。

作为叙府的战略大单品,叙府·经典白盖构建了一套品牌专属的核心IP、标签和话语体系。

今年6月,叙府“寻找1000个懂酒的你”线上互动活动开启,吸引了180万+人次参与和围观,首发破圈。9月26日,“寻找1000个懂酒的你”第二期活动再度开启,向社会各界懂酒之人发起邀约,征集趣味创意视频。活动一经发起,便引发全民热捧,众多达人、消费者激情参与,和小绿侠亲切互动,个性十足的创意短视频,呈现了不同年龄段、不同消费群体对“小绿侠”快意江湖的多元化理解与演绎,成功带动双节期间同乐共叙的节日氛围,实现“人与酒”的共鸣、共振。

一直以来,叙府始终践行着将品质、体验和服务有机结合的消费者沟通模式,用创新的营销方式真正走进消费者内心,从叙府深耕IP的一系列动作中,可以清晰感受到,叙府对消费者“让生活更美好”的真情回馈和对于品牌创意营销的独到把握。

从行业角度来看,从品牌理念到品牌故事,叙府洞察消费者追求更有格调的产品和消费体验,追求能够展现自身人生观、价值观的产品的需求,通过深耕IP与消费者情感深度链接,才使得消费者能在叙府一系列的互动沟通中,找到自我价值,进而自发与叙府强关联。

双节、美酒、江湖、互动,几大自带流量的关键词叠加,迅速引爆传播声量,该活动累计曝光量破千万,实现品牌热度量级增长。酒业家认为,拥有深厚文化底蕴的叙府,在传输品牌价值与理念的过程中,通过各种创新的营销策略推动品牌提升的路径,无疑为行业树立了一个实现品效合一有效范式。 

今年行业步入去库存、促动销时代,新周期下的双节之战,不仅是对酒企综合实力的考验,更是厂、商、消关系的检验。

叙府一直秉持“优商、惠商、扶商、富商”客户政策,推进构建厂商一体化新型关系。据行业人士观察,“为了更好的保持强劲发展态势、实现厂商合作共赢,在市场规模快速扩张的同时,叙府‘快速反应、用心服务、精准举措,全力帮助扶’的能力和水平也在稳步持续提升”。

9月,叙府相继在宜宾、绵阳、达州、邢台、邯郸、徐州等市场举办近30场以“家国团圆日,共饮叙府酒”为主题的核心客户中秋答谢会。这不仅是叙府对合作伙伴表达谢意、共叙团圆,进一步强化厂商互信的联谊之举,更是向客户解析发展路径,传递发展信心,构建厂商一体化的身体力行。

据悉,叙府在活动中表示,将在进一步加大品牌推广和消费培育力度的基础上,提高动作时效,加大渠道创新营销支持,切实保障客户利益,真正的帮助优商更优、强商更强,并与其形成强大合力与联动效应,实现厂商一体协力推进,全面释放叙府的新势能。

“多年来,叙府一直把经销商视为事业伙伴,坚持互利共赢、携手并进的合作理念,我们在不断推进市场共建、成果共享的过程中,结下了深厚的情谊,形成了牢不可破的命运共同体。”一位来自邢台的经销商向酒业家表示。

这一方面反映出处于快速发展阶段的叙府,已然具备了乘势而上的发展动能,将为合作伙伴创造更多的财富机遇;另一方面也让合作伙伴们感受到了叙府保持健康、持续、快速发展的底气与自信,以及深耕渠道、加速推进全国化的决心。

每一次阶段性胜利背后,都是叙府久久为功、提升品牌、深耕市场、精细化运营积累下所展现出的大局观和控盘力。凭借自身的诸多优势,叠加白酒市场向名优品牌、优势企业、优势产区集中的趋势红利,冲天而起的叙府又将如何搅动酒业格局,值得期待!


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