中年女性饮酒圈层崛起，如何真正抓住这波“新增量”?

在当今社会，“她力量”正以前所未有的态势崛起，其影响力不仅体现在职场、家庭和社会活动中，更在悄然改变着我国的消费市场格局，尤其在酒类消费领域。

近期，亮剑营销咨询有限公司创始人、董事长牛恩坤抛出一个观点说：“中年女性圈层正成为酒类消费新的增长点。”

他告诉《华夏酒报》记者，经过观察与分析，发现在以中年女性为主导的品鉴活动中，不仅整体饮酒量超越了男性主导的同类活动，在单位人次的酒水消费上，也呈现出更高的水平。此外，在性别比例均衡的餐饮聚会中，中年女性的饮酒量以及她们营造出的氛围力量往往更为强劲，展现出巾帼不让须眉之势。

“中年女性饮酒或许是放松心情，或许是表达情绪，或许是老友欢聚，或许是感情宣泄······在五彩缤纷的酒世界里，饮酒的中年女性群体逐渐壮大为一种新趋势。”牛恩坤如是说。

不得不说，这个观点的背后，揭示了一个不容忽视的现象：中年女性，正逐渐崭露头角。

参考世界卫生组织对中年女性年龄的界定，通常是指在45岁至65岁的群体。这个年龄段的女性，往往已经拥有了一定的社会地位和经济基础，她们的消费行为更加理性、成熟，她们更加注重品质、品位和健康。

3月5日，QuestMobile发布了《2024“她经济”洞察报告》，通过综合分析女性用户的社会属性、职业特征以及消费行为模式等多个维度，将庞大的女性消费者群体细分为都市白领、年轻妈妈、小城新中产阶层及都市银发女性。其中，“都市银发女性”的定义，特指那些居住在二线及以上城市且年龄超过50岁的成熟女性群体。

报告中一项引人瞩目的发现是，都市银发女性的消费领域广泛而多样，家庭消费需求虽然仍占据主导地位，但她们的消费观念正经历显著转变，从基础生活必需品转向追求更高品质的生活体验。

报告显示，在2024年1月为止的统计周期内，都市银发女性在各类消费品中的关注度分布有明显倾向性，粮油调味品、生鲜食品、男女服饰、内衣袜子、酒类、家庭护理品、厨房小家电、箱包皮具、鞋履、厨卫电器稳居前十位。从中我们不难看出，酒类正在逐渐超越生活必需品，成为现代成熟女性追求和体现高品质生活方式的重要载体。这也在某种程度上反映出，酒类作为一种具有文化内涵和社交属性的消费品，已逐渐融入中年女性消费群体的日常生活中。

然而，实事求是地说，在当前酒业的发展态势中，能够敏锐捕捉到这一消费趋势的企业和产品并不多。毕竟市场的竞争愈发激烈，内卷形势日趋严峻，库存积压严重、价格倒挂问题长期存在，解决这一困境的方法始终停留在表面，尚未触及核心。

对此，拥有20多年酒业销售经验、身为国家一级品酒师及众她文化创始人的周鹏女士提出了新的思路：她决定将焦点转向更细分的市场领域，即围绕中年女性群体，打造“酒+”的圈层营销模式。

周鹏在接受《华夏酒报》记者采访时指出，一方面，在各类酒宴场合，女性消费者往往缺乏足够的发言权和决策影响力。“她们真正的需求是什么？”“应当如何为自己挑选适宜的酒品？”这些问题似乎一直未得到充分的关注与解答；但从另一方面来说，中年女性消费者展现出更为成熟的心理状态以及更大胆前卫的消费观念，她们值得被更多地看见和关注，获得更加自主选择的权利。

“中年女性消费群体实际上是一个相对小众且具有潜力的市场细分领域，亟待开发与培育。”周鹏表示，在制定营销策略时，应当更加注重与这一群体产生情感层面的深度共鸣，致力于构建一种紧密而互惠的共赢关系。强调的不应仅仅是个人或酒产品本身，而是通过去中心化的手段，让酒作为情感交流和价值传递的载体，更好地服务于这个特定消费圈层的需求与期望。

“中年女性的时代来了，她们是有学历、有收入、有自主意识、有品味的‘四有’新女性。”北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武对《华夏酒报》记者分析指出，中年女性对酒有足够的购买力和情绪需要，她们在经济上独立、思想上独立、购买上独立、品位上独立，构成全新的中年女性消费酒的市场动力。

由此来看，中年女性消费圈层的崛起，或许会为酒业发展创造出一个崭新的、突破性增长的机会。我们热切期待，在不久的将来，会有更多的酒类企业转变观念，深入洞察并积极回应中年女性群体的独特消费需求与审美喜好。

相信相信的她力量！