茅台集团国际市场工作会：美无止境 与世界共“MEI”

12月30日，茅台集团国际化市场工作会在三亚召开，深入贯彻茅台集团2024年度市场工作会精神，全面回顾2023年茅台国际市场工作，系统谋划2024年工作，进一步坚定不移实施国际化战略，践行“追求美”（looking forward to Mei）的市场价值观，以更加开放的姿态和更加有力的举措持续开拓海外市场。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，集团领导刘刚、王晓维，外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏出席会议。

2023年，在全球经济复苏乏力等复杂局势和经济环境下，全体海外渠道商始终与茅台一道，同心同德、和衷共济，积极贯彻落实茅台国际化发展战略，深入实施“五合营销法”，积极构建集团“一盘棋”大市场生态格局，精准执行“五个战术”，以“偕美世界行”精彩亮相、圈粉海外，实现了从“走出去”到“走进去”的积极转变，充分展现了茅台融入国际的主动姿态，努力彰显了中国企业开放自由、对话世界的国际情怀，方位更加清晰、战略更加明朗、战术更加有效，为茅台国际化发展奠定了基础、积蓄了力量。

“‘美’不仅是茅台企业发展哲学，也是茅台市场工作的理念表达、奋斗目标和形态格局。”会上，丁雄军以“美无止境，与世界共‘MEI’”为题，从战略目标、战略布局、实现路径、保障措施等方面，与大家分享了茅台国际市场的2027年目标规划。

丁雄军指出，茅台国际化发展起步较早，存在许多发展空间。未来，茅台将继续坚持市场化、法治化、全球化的发展方向，积极融入国家共建“一带一路”倡议和“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，坚定不移走“立足国内、拓展海外”的国际化发展战略。从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现国际出口市场规划目标，同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外，茅台还将着力规范国外老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

丁雄军强调，茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。下一步，茅台将围绕“1+2+N”总体渠道布局，运用多因素分析方法，通过响应共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流大国等指标，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

就如何做好保障措施，丁雄军强调，要紧紧围绕2027年目标规划，实行清单管理，研究成立“茅台国际化”工作领导小组，建立“1+1”工作协同机制，形成“指挥有方、协调高效、落实有力”的组织保障体系。要持续优化国际化人才培养体系，夯实国际化发展人才基础，加快推进海关“AEO”认证，维护贸易安全，提升出口效率。要在持续创新“MEI”的国际化表达的同时，深刻理解“濮、美、茅、香、工法”等代表茅台文化的汉字，掌握其丰富内涵要义，通过汉字让世界“读懂茅台”，通过茅台让世界“读懂中国”。要充分发挥法治引领、规范、保障作用，加强合规审查，推动法治建设与国际化业务深度融合发展，全面提升国际法务保障能力和水平。相信在广大国际渠道商朋友的共同努力下，茅台将以更加开放的姿态和创新的意识，拓展国际市场，走进更多的国家和地区，以我无止境追求美无止境，与世界共“MEI”。

王晓维在主持会议时指出，2027年目标规划、“1+1”路径的提出，既是实现稳中求进、稳中快进的重要保障，也是茅台国际化“于变局中开新局”的关键一步，更坚定了我们做好茅台国际化工作的信心和决心。要坚持美无止境的工作追求，坚持把茅台“美学”作为指导营销实践的企业哲学，坚定不移地实施国际化战略，始终践行“追求美”的市场价值观，以更加开放的姿态和更加有力的举措持续开拓海外市场，与各位国际渠道商携手并肩，共同绘就一幅更加广阔的美丽画卷。

会议还举行了颁奖仪式，对表现优异的茅台国际渠道商进行了表彰，进一步激励大家深耕当地市场、传播茅台文化，持续为“MEI”赋能，共同促进茅台国际化业务高质量发展。

会上，茅台进出口公司负责人作《贵州茅台2023年度国际市场工作报告》，全面回顾了2023年茅台国际市场工作取得的成绩，对2024年的市场工作作了详细规划。指出，2024年，进出口公司将立足“与世界共MEI”的价值理念，坚持以战略为引领、以产品为载体、以渠道为依托、以文化为导向，在市场发展循“MEI”而行上布新局，在产品生态共“MEI”发展上辟新路，在渠道建设偕“MEI”而进上出新策，在品牌文化创“MEI”表达上有新义，推动茅台国际化进程全速向“MEI”迈进。渠道商代表还结合自身实际作了经验分享。

会前，与会领导嘉宾还通过现场讲解、内容展览等方式，详细了解茅台国际化发展历程和“茅台偕美世界行”的美好足迹。

茅台酒股份公司领导蒋焰，茅台酒股份公司总经理助理，茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，茅台国际渠道商等参加会议。