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从优秀走向卓越,华洋汽水十大“热门事件”引爆2023!

导读:再过几天,2023就要落下帷幕。回望这一年,“增长”依然是饮料行业绕不开的话题。虽然疫情的阴霾已经散去,但严峻的挑战无处不在:经济下行、成本高涨、信心不足、预期减弱……就在这样的行业大背景下,华洋汽水却逆势爆发,交出了一份硕果累累的成绩单。今天,酒说特别盘点了华洋汽水本年度的十大“热门事件”,从中可以窥探其市场狂飙背后的增长密码。1 定战略:市场向下“扎根”,品牌向上“生长”2023年开年,华洋汽

再过几天,2023就要落下帷幕。

回望这一年,“增长”依然是饮料行业绕不开的话题。虽然疫情的阴霾已经散去,但严峻的挑战无处不在:经济下行、成本高涨、信心不足、预期减弱……就在这样的行业大背景下,华洋汽水却逆势爆发,交出了一份硕果累累的成绩单。

今天,酒说特别盘点了华洋汽水本年度的十大“热门事件”,从中可以窥探其市场狂飙背后的增长密码。

1

 定战略:

市场向下“扎根”,品牌向上“生长”

2023年开年,华洋汽水的第一件大事就是定战略:市场向下扎根,品牌向上生长,同步全面开展品牌升维工程。

向上是乘风破浪,勇于破局的行业开拓者的奋斗基因;向下是披荆斩棘,坚守初心的长期主义者的光辉写照。具体来看,华洋汽水在战略推进的过程中,一方面市场向下“扎根”,持续强化专业团队的专业服务,不断进行市场下沉和渠道精耕,让华洋汽水真正完成全国市场的渠道覆盖;另一方面品牌向上“生长”,围绕全年每一个关键节点和品牌契机,持续释放华洋汽水的品牌能量,让“敢炫敢爽,来瓶华洋”进驻更多人的心智当中。

2

赋能量:

再次举办国货汽水节,彰显责任担当

纵观当下,国货品牌崛起成为消费升级的新引擎。买“国货”,爱“国货”,成为时髦,汹涌成潮。

在飞速发展的同时,华洋汽水承担起了更为重要的社会责任:讲好中国品牌故事,领航国潮汽水创新,让越来越多的年轻人爱上国货汽水。为此,在今年3月27日,华洋汽水在线上举办第二届国货汽水节。期间,华洋汽水充分整合行业资源,让行业媒体、智业顾问机构、渠道经销商全部参与其中,让本届国货汽水节的影响力持续发酵,并触达更多圈层人群。

本次国货汽水节的举办,进一步夯实品牌地位的同时,也彰显了华洋汽水的品牌格局:为国货汽水代言,为产业振兴助力。

3

  强传播:

携手新潮传媒,打造超级品牌

后流量时代的品牌之战,不再是传统意义上的产品战或是营销战,而是一场横跨产品、内容、品牌形象、价值理念的综合拉锯战。

2023年,华洋汽水选择与新潮传媒战略携手,通过“强势品牌+强势媒体”的强强组合,充分放大各自优势的同时,联袂开启国货汽水的超级品牌时代。双方锁定郑州、成都、广州、长沙、武汉、杭州、苏州、南昌、石家庄、盐城、温州、南通、临沂等重点城市,累计投放480万+块屏,触达人次累计1300亿+人次,单周投放点位数达到20万张屏,周覆盖受众人数超过3300万+,广告触达人次超1.5亿次,累计曝光超1300亿人次……

4

耀平台:

制霸行业展会,引爆汽水热潮

2023年,走过疫情三年阴霾,线下展会全面重启。

细心的人不难发现,从成都春糖到郑州饮品大会,从雄安食业大会到深圳秋糖,再到南京万商大会,华洋汽水持续闪耀、一路高光,总能牢牢占据这些大型行业展会的黄金C位!通过制霸行业展会,华洋汽水不仅收获了一批又一批优质经销商客户,更是引爆国货汽水的品类热潮。

此外,通过在行业展会的荣耀绽放,华洋汽水也不断传递自己的品牌主张,与广大合作伙伴深度对接的同时,完成对全国空白市场的“织网”精耕。

5

推新品:

完善全渠道品项矩阵,激活渠道增长

践行长期主义、拒绝短期行为,一直都是华洋汽水的品牌核心战略决策。

在2023年,华洋汽水不断完善国货新潮果汁汽水全渠道场景品项矩阵,持续推出战略单品系列化财富爆款:继桔子、橙子、凤梨、荔枝、白桃樱花、桂花乌梅六种口味之后,华洋汽水又推出冰爽青柠和冰爽粉柚两大网红口味;在持续做大做强经典版358ml玻瓶汽水的基础上,华洋汽水陆续开发了大瓶聚饮装、500ml皇冠盖、500ml Pet瓶装等更多新品,以满足不同人群、不同场景的消费需求,并赋能渠道增长。

事实证明,这些新品在消费市场表现颇为亮眼,也成为华洋汽水2023年新的增长曲线。

6

投冰柜:

联合美的集团,启动10万冰柜投放

对于饮品企业来说,每年夏季都将面临一场“冰柜大战”。

从2021年开始,华洋汽水就充分认识到冰柜在终端促销和品牌势能方面的重要意义,逐步开始尝试定制华洋专属冰柜。2023年,华洋汽水与美的集团战略牵手,定制了10万套冰柜并陆续发往全国各大区域,在今夏冰柜大战中抢占先机,也让全国经销商感受到华洋汽水所蕴藏的巨大能量。

不仅如此,以10万冰柜投放为契机,华洋汽水持续推进和强化“百万终端”工程,在全国批量复制样板市场、样板店,成为渠道向下“扎根”浓墨重彩的一笔。

7

造金商:

推进“金商工程”,助力合作伙伴成长

华洋汽水的成功,离不开经销商的支持;经销商的成长,同样得到了华洋汽水的赋能。

2023年,华洋汽水时刻保持对全国经销商根基的维护,不仅看重经销商的数量,更加看重经销商的质量。在这一年,华洋汽水正式启动区域市场考察,从盐城市场为起点推进轰轰烈烈的“金商工程”,持续甄选更多有实力、有梦想的优质大商,达成更深度的战略合作,助力他们的生意增长。

依托“金商工程”,华洋汽水构建了新型厂商关系,与广大经销商结成“命运共同体”,同时全面提升经销商经营管理水平,为华洋汽水的畅销与长销打下坚实的基础。

8

 拓赛道:

杀入礼品馈赠市场,加码汽水精品礼盒

曾几何时,碳酸饮料在礼品馈赠市场存在不小的“市场空白”。华洋汽水敏锐洞察到这一消费痛点,在疫情之后正式杀入礼品馈赠赛道,给更多消费者走亲访友时提供时尚好礼新选择。

据悉,华洋汽水精心打造的礼盒新品,在口味上选择经典橙子味道,勾起人们的童年味蕾记忆;在包装上以档次与便携兼具的330ml*20罐装,搭配更添节日喜庆氛围的“中国红”;在品质上,延续了“真低糖、0脂肪”的传统优势,果汁含量≥10%……

此外,华洋汽水以“喜气洋洋,就喝华洋”为传播口号,在大举杀入礼品馈赠赛道的同时,也实现了与日常生活“喜气时刻”的强关联、强绑定。

9

  玩跨界:

联合达人种草,玩转跨界营销

谁能赢得年轻人,谁就能赢得未来。

围绕Z世代为代表的核心消费人群,华洋汽水在2023年构建多元化、个性化、潮流化的消费场景,让每个人都能成为“冰饮华洋”的品鉴官和种草官,并与达人矩阵合作,通过创意分享、趣味DIY、潮流探店等形式,在抖音、快手、微博、小红书等新媒介平台种草。

与此同时,为了全面引爆品牌势能,华洋汽水还陆续与京东快递、开心麻花、各大影视热剧、热门电影等跨界合作,不断链接海量营销资源,打造华洋汽水品牌传播的新路径、新阵地、新话题,成就平台流量爆款。

10

霸榜单:

称雄618与双11,问鼎汽水热销榜

年中618,年尾双11。毫无疑问,这两个购物节是线上营销的“必争之地”,也是各大品牌“练兵”和“秀肌肉”的绝佳契机。

而在这两场白热化的品牌大战中,华洋汽水上演了“强势霸榜”,成为线上电商平台各大“热卖榜”“回购榜”、“好评榜”“加购榜”TOP1。值得注意的是,今年天猫双11饮料销售榜单,在一向由“两乐制霸”的碳酸饮料类目中,首次登榜的华洋汽水以7.8的综合热卖指数,与零度无糖摩登罐可乐并驾齐驱。

在线上“问鼎”的同时,华洋汽水的线下布局同样亮点颇多。尤其是今年战略合作赵一鸣等头部平台,定制产品成为量贩零食渠道的香饽饽,用行动全面落实华洋董事长牛欢的“全渠道品牌战略”。

生逢大国崛起的时代,有为者当乘势而为。“华洋现象”的背后,有一个潜力无限的品类赛道、一个百舸争流的竞争格局、一个清晰有力的战略定位、一个切实高效的操盘模式和一个大胆前瞻的投放战略!2023年,华洋汽水高歌奔跑,硕果累累;2024年,华洋汽水燃动不停,值得更多期待!


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