导读:10月30日,今世缘酒业发布三季度报。1-9月,今世缘酒业实现营收83.63亿,同比增长28.35%,净利润26.36亿,同比增长26.63%,其中,第三季度实现营收23.94亿,同比增长28.04%,净利润5.86亿,同比增长26.38%。今世缘酒业2023年经营目标是营业收入、净利润分别实现100亿元左右、31亿元左右,这意味着今世缘酒业1-9月已经完成近84%的营收目标、85%的净利润目标。
10月30日,今世缘酒业发布三季度报。1-9月,今世缘酒业实现营收83.63亿,同比增长28.35%,净利润26.36亿,同比增长26.63%,其中,第三季度实现营收23.94亿,同比增长28.04%,净利润5.86亿,同比增长26.38%。
今世缘酒业2023年经营目标是营业收入、净利润分别实现100亿元左右、31亿元左右,这意味着今世缘酒业1-9月已经完成近84%的营收目标、85%的净利润目标。
距离百亿只差“临门一脚”,今世缘酒业稳中求进,积极进取,为长期健康可持续发展打下了坚实基础。而从百亿跃升至后百亿,今世缘酒业正在完成历史性的转换。
受益于整体的产品结构模式,今世缘酒业前三季度拿下了83.63亿,其中出厂价100元以上产品占比提升至93.13%,高结构产品以及稳定的高增长,今世缘酒业第四季度冲刺百亿已然“板上钉钉”。
从产品结构来看,2023年前三季度,出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品实现营业收入54.41亿元,同比增长25.24%,占公司收入比重为65.06%;100-300元价位带的特A类产品实现营业收入23.48亿元,同比增长37.61%。百元以上中高端产品销售占比高达93.13%,基本盘地位十分稳固,区域精耕不断深化。
今世缘酒业发布的投资者来访接待记录表(2023年9月)显示,今世缘酒业特A类主要是国缘品牌淡雅和单开的快增长,这两款产品增长主要受益于国缘品牌整体氛围起势,承接带动了百元上下大众消费提档升级,加之省内区域已经提前完成较为完善的主体布局及渠道建设,促进了两大产品的快速增长。
从销售区域来看,省内市场继续保持较高的增长态势。其中,南京大区实现营业收入20.95亿元,同比增长21.31%;淮安大区实现营业收入16.56亿元,同比增长26.36%;苏中大区实现营业收入11.56亿元,同比大增39.74%;苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持较高增长。省外市场实现营业收入6.05亿元,同比大增40.42%。这种全域性高增长,印证了江苏白酒市场的趋势,也说明今世缘酒业的营销优势和品牌优势正在集中放大。
从经销商数量看,1-9月今世缘酒业经销商整体增长74家。省内净增长84家经销商,省外市场经过新一轮的扶持和优化,实现了经销商单个体量的增长。
一直以来,今世缘酒业坚持多品牌、单聚焦、高端化,承接放大现基础战略优势,有序加速实现省内精耕攀顶,省外突破占比贡献提升。
结合三季报数据来看,今世缘酒业再一次验证了区域强势酒企的升级之路。
首先坚持推动省内精耕,提升薄弱区域经销主体优化及产品线覆盖布局,实现市占率进一步提升。其次龙头产品的稳定增长为今世缘酒业奠定了次高端的优势。最近几年,国缘品牌在公司营收中占比接近85%,国缘V3已成长为第四大单品。通过不断聚焦,实现错位竞争、高端引领,今世缘酒业在南京市场、淮安等市场实现了本土产品的销量领先。
江苏市场“龙争虎斗”,今世缘酒业作为本土品牌守门员,短短几年内迅速奔向百亿规模,并且在疫情后市场考验相对大的环境中,上演了江苏白酒差异化竞争的优秀范本。这种逆势而上的精神,极致营销模式、开拓创新的团队风格,推动了今世缘酒业的高质量发展。
2023是今世缘酒业决胜百亿的关键年,也是今世缘酒业大干出成绩的关键年。从“新春大会战”“竞舞春夏、勇夺第一”到“中秋会战”,以及持续亮相各地酒博会,今世缘酒业在市场层面大动作频频,“特、高、优”趋势明显,显示出品牌高质量发展的底色,也体现了强势品牌适应市场变化和消费者喜好、不断满足消费者需求的能力。
构建特色化C端营销体系,让品牌进一步满足消费者需求。今年是社会经济进入全面复苏的一年,结合餐饮、旅游、体育赛事等层面数据看,消费者对品质生活需求持续上涨。今世缘酒业将家国情怀根植于品牌基因,积极投身国家强盛、民族复兴的伟大事业中,建立高端化品质价值表达体系,彰显了大国品牌应有的实力和底气。从“国缘V9”成为中国国家高尔夫球队合作伙伴,国缘V3赞助2023江苏企业篮球联赛,国缘V3打造长三角城市精英垂直马拉松巡回赛IP、国缘V3·城市精英哈雷行,到今世缘品牌成为“中国田径协会官方赞助商”,今世缘D20成为“中国田径协会官方庆功用酒”,今世缘酒业持续为不同品牌载入文化营销“引擎”,赋能品牌价值,从更高层面打造各个品牌特有的精神内核。
国缘V9以“新一代酱香标准制定者”品牌定位,持续圈粉目标人群,与塔尖人士形成共鸣。国缘V3在江苏主市场基本实现全区域布局导入,在长三角区域也实现了联动布局。当前,国缘V3正处于高速成长期,消费氛围及动销持续向好。国缘四开作为全国面超级大单品培育,着力提升占有率,夯实基本盘。
高端引领、错位竞争,省内进一步精耕、提高市占率。今世缘酒业在品牌打造上增加费用投放,强化了广告宣传与品牌传播,如与新华社品牌工作办公室、新华网共同推出沉浸式高端访谈IP《国缘·时代访谈》,与东方卫视携手打造《国缘·这就是中国》节目……一系列举措瞄准城市新中产、新一代社会精英人群,有效推动了国缘品牌势能的不断增长。
尤其是进入二三季度,今世缘酒业持续精耕,将“触角”向核心C端延伸,增强了渠道管控,完善消费培育,市场氛围明显提升。如中秋节期间,国缘V系聚焦省内市场,线上以“家乡”话题进行情感切入,上线“一切缘自乡音”H5互动小程序,结合省内13个城市的地域特色,发布“家乡话”系列创意语音海报,引发消费者共鸣,共计获得曝光1500W+。“礼敬中秋,共享缘满”中秋主题活动在全网引发了高度关注与热烈反响,强化了“在江苏,越来越多人选择国缘V3”的热销风向标,通过“破圈+种草”的模式助推中秋营销节点的销售转化。
同时,今世缘酒业加快省外开拓步伐重点,打造10个地级市板块市场。酒业家获悉,今年二季度以来,今世缘酒业以安徽、河北等作为首批重点样板市场加以打造,创新营销模式,构建标准组织,以期为明年扩大布局范围打下坚实基础。
抓复苏机遇,多产品、多品牌协同发力,市场多面开花。今年酒业相关的宴席场景强势复苏,今世缘酒业多举措猛攻宴席,成效显著,通过红包促销、品鉴会、宴席以及赞助演唱会等举措提振渠道信心,提升动销和开瓶率,取得较好的市场反馈。尤其是100-200+的大众消费价格快速增长,传统优势产品国缘四开、对开产品势能延续,让今世缘酒业在主流的宴席、商务接待价格带上都有增长。
今世缘酒业的高质量发展之路有目共睹。在今年10月23日召开的江苏省新型工业化推进会议上,今世缘酒业还被中共江苏省委、江苏省人民政府授予“江苏省优秀企业”称号。
加速迈进百亿,今世缘酒业前三季度收获高增速成绩单,再一次超出外界预期,并且朝着后百亿时代大步迈进。今世缘酒业通过连续的占位发声、精准布局,基本盘和增长盘均具有鲜明优势。未来,今世缘酒业仍将厚积薄发,坚定与全国头部白酒品牌同台竞技,在广阔市场中谋求破局。