红包攻势，为何争议颇高？

最近，关于白酒扫码红包的争论变得多了起来。一方面，部分酒企推出了相关扫码赢红包的活动，在动销和开瓶方面取得了不错的成绩；另一方面，部分尝试开展相关业务的品牌却因之蒙受了巨大的损失。扫码红包活动到底要不要布局，究竟应该如何布局？我们今天来讨论一番。

扫码红包，久远但有效的营销模式

作为一种算不上特别有创意的营销模式，扫码红包主打的其实是消费者的好奇心和探索欲望。而它考验的，则是酒企的利益分配能力和渠道管理能力。

伴随着二维码技术的成熟和其在白酒行业中的普遍应用，扫码得红包这种营销模式实践起来并没有任何困难。之所以会引发较大争议，其核心仍在于该玩法实践过程中产生的一些问题。例如，在活动开展前没有与消费者进行积极有效的沟通，造成扫码活动参与者寥寥的结果；又如在兑奖设计环节设置了过高的门槛，降低了消费者的消费体验；再比如对渠道管控力度太弱，而红包数额设置并不合理，引发了经销商的贪欲，进而造成恶意扫码、低价甩卖开瓶酒的现象发生。以上问题确实是客观存在的，也会在相当程度上影响扫码红包活动的实际效果。但这并不意味着红包扫码活动不应该继续。

事实上，扫码得红包活动有着很多不能忽略的优势。首先，它可以加强与消费者的直接互动，让利于消费者赢得他们的好感；其次，它确实能够在一定程度上增加开瓶率，加快动销速度；再次，它也是进行利益再分配的重要手段，对于调节市场供应，优化渠道动销有着重要价值。从实际效果来看，不少酒企都通过“扫码得红包”这种形式推进了动销。以酒鬼酒为例，仅在中秋扫码活动中，就吸引了超30万消费者参与扫码，活动期间酒鬼酒消费者开瓶扫码瓶数同比增长超200%。这样优秀的动销效果，足以说明“扫码得红包”活动具备较大现实意义。

如何才能做好扫码布奖活动？

既然扫码得红包如此有效，我们应该如何规避缺陷合理利用它呢？或许可以从以下方面入手。

1、营销策略设计方面。前期对扫码活动进行适当的宣传，保证充足人气；为消费者提供足够有吸引力的奖励，充分调动他们参与的热情和积极性。一般而言，将一般等价物作为奖励仍是最为有效的。

2、强化渠道管理。在扫码营销的过程中如果酒企对于渠道管理不够严格，可能会引发一些不规范的行为。例如，有些经销商可能会利用扫码活动进行恶意扫描，或者将红包码以不正当的方式分享给他人，以获取更多的奖励。这些行为不仅会影响到扫码营销的效果，也会影响到酒企的品牌形象。

3、优化扫码兑奖环节。扫码营销的成功与否，很大程度上取决于消费者的参与度。如果消费者对于扫码活动缺乏兴趣，或老觉得参与过程过于复杂，可能会选择放弃参与。因此，酒企需要在活动的设计上充分考虑消费者的需求和体验，提高活动的趣味性和吸引力。

4、先进的技术和系统支持。扫码营销需要依赖于一定的技术和服务支持。如果酒企的扫码系统和服务器存在技术问题，可能会导致扫码不成功或者奖励无法正常领取的情况。此外，如果酒企没有对系统进行适当的维护和更新，可能会引发一些其他的问题。

5、做好营销效果评估。对于扫码营销的效果，需要进行科学的评估。如果酒企没有采用合理的评估方法，可能会对营销效果产生误判。例如，有些酒企可能会将扫码次数作为评估标准，而忽略了实际销售量和消费者反馈等其他因素，这可能会导致评估结果的不准确。

总体来看，红包营销不是放之四海而皆准的营销方式，但无疑是比较有效的营销方式。在使用时应当充分结合自身实际，做好前期活动宣传，恰当处理与渠道的关系，用先进的技术和服务为消费者提供更完美的体验，才能发挥正向价值。善用红包营销，争议就会少一些。