直击股东大会 | 数字化、低度化、做品牌，泸州老窖打响未来攻坚战

6月27日下午，泸州老窖召开2023年度股东大会。会上，共审计了包括《2023年度董事会工作报告》《2023年度监事会工作报告》《2023年度财务决算报告》《2023年年度报告》等在内的11项议案。

与此同时，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼、泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司高层领导就行业前景、企业发展与投资者做了交流。

2023年，泸州老窖营收首次突破300亿元，且超额完成去年初的发展目标（同比增长不低于15%），在这次股东大会上，泸州老窖又透露出对未来的什么判断？

01

在变革中发展

遇到周期心态要好

早在今年初，普华永道中国首席经济学家、中央财经大学教授张礼卿就指出，中国经济正面临新旧动能转换的关键期，目前我国居民收入增长缓慢，预计2024年内需不足仍将是影响经济增长的主要挑战。

聚焦白酒行业来看，消费能力不强、消化库存仍是今年酒企的首要任务，人口迭代和消费诉求转变形成的白酒市场供需不平衡，是形成渠道库存的关键因素。

虽然经济环境的变化导致消费信心与动力不足，高悬在每家酒企的头上，过去习惯高收益+高机会的时代一去不复返，泸州老窖在本次股东大会期间提出，“要在良性的基础上能跑多快跑多快，优先关注长远发展。”

那么，对于白酒产业未来发展前景，泸州老窖有何判断？

首先，遇到周期心态要好，行业转折点容易犯错误。当前，白酒产业受到消费增长动能不足，渠道快速扩充，持续消化能力不足，产品库存增大等多重影响，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。

这样的背景下，泸州老窖认为，十年一个周期很正常，遇上周期要心态好，现阶段对进入行业前五的白酒选手来说是很关键的时刻，因为转折期最容易犯错。

其次，未来两年主流价格带不好说，要适应消费者需求。中国酒业协会理事长宋书玉此前也曾明确提出，酒类消费已经进入“消费理性+价格理性”的双理性时代。从当前白酒消费市场不难发现，性价比是消费者理性选择的核心支撑，比如2024年酒类消费的核心词就是性价比，无论哪个价位段产品都是如此。

对于当下的市场状况，泸州老窖强调：“反对为了短期目标向经销商压货，做不利于股东和公司的事情。”不难发现，在企业的增长目标和中长期发展的关系上，泸州老窖果断选择了中长期发展，毕竟品牌做起来需要很长的时间。

02

做时间的朋友

三大纬度打响战略发展期

作为中国白酒行业浓香型白酒的代表企业之一，在行业加速竞争和内卷的当下，

2024年第一季度泸州老窖实现营业总收入91.88亿元，同比增长20.74%；归母净利润45.74亿元，同比增长23.20%。

营收和净利润保持高速增长的背后，微酒认为这源于泸州老窖的前瞻性战略眼光，在本次股东会议上，我们或许可以从泸州老窖的未来发展规划中，找到一些寻找增量空间的新思路。

一是，加快数字化进程，真正进入数字化时代。过去一年，泸州老窖紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题攻坚，成效显著。当前，五码合一是泸州老窖数字化进程的重要举措，企业透露，如今已沉淀有效会员超2000万人，未来将加快五码产品推广布局

二是，坚持中度和低度酒是未来方向。在泸州老窖中高档酒中，国窖1573作为高端核心代表，高、低度分头攻略渠道市场，不断拓展高端白酒市场边界。据会议透露，38度国窖现在基本和高度国窖对半开了，实现了差异化。

三是，坚定不移做品牌。近年来，泸州老窖成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖 1573 品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。

此外，在夯实品牌价值的同时，泸州老窖也在通过科技创新赋能，发展新质生产力，用新技术改造提升传统产业，积极促进产业高端化、智能化、绿色化。

当“竞争、分化、集中”的行业发展趋势加速演化，就要求企业必须不断创新、提升品牌价值、优化产品结构、加强渠道管理、提高运营效率，并通过数字化转型等手段来提升竞争力，泸州老窖的步子已经迈开，未来的路在一步一步走。