郎酒能否率先在2023年完成300亿目标？

国庆前夕，作为非上市酒企里颇为吸睛的郎酒股份发布了前三季度的经营数据。2023年前三季度，郎酒股份实现商家扫码出货超过了2022年全年。这也意味着郎酒股份2023年可能会有出乎预料的市场表现。在汪俊林刚刚提出的“新351战略”背景下，能否率先在2023年完成300亿目标，业内人士正在拭目以待。

早在今年初，郎酒就做出了两个重大调整。一是推出了大众版兼酱香型白酒大单品“郎牌郎酒”，主打百元价格带的大众级酱香型白酒市场；二是重组青花郎事业部，重建了红花郎事业部，将大众酱香品牌郎牌郎纳入到红花郎事业部进行运营；三是启动了超高端酱香型白酒大单品红运郎的市场运营，打破了青花郎所创下的高端酱香天花板。从现在来看，郎酒股份这三个动作为公司今年实现高速成长奠定了良好基础。

大众酱香迎合消费降级

在去年底乃至今年初做计划的时候，很多人可能都没有意识到2023年会是如此艰难的一年。特别是在消费市场，出现了前所未有的降级。所以，现在回头去看郎酒推出的大众酱香郎牌郎，的确属于先见之明。从今年的市场表现来看，郎牌郎也确实为郎酒股份争夺市场培育消费奠定了坚实的基础。郎酒股份在三季度结束时就能够出货量率先突破2022年全年，郎牌郎应该有一定的贡献。

次高端红花郎冲刺百亿

今年年初，红花郎从青花郎事业部重新独立出来算得上是郎酒的神来之笔，由此也直接将红花郎打造成了全国性次高端的超级大单品。红花郎是郎酒股份改制之后最成功的一个超级单品，也是郎酒股份投入市场资源最丰富的超级品牌。自2017年以来，郎酒出于聚焦高端战略的需要而弱化了红花郎的头狼功能，转而将青花郎确立为头狼。但随着习酒窖藏1988风起云涌，郎酒股份可能也意识到在高端与次高端运营模式上还存在巨大差异。特别是在次高端的入门级价格低至360元的红花郎更加具备大流通产品特征，必须要独立来运营才可能产生巨大销售规模。于是，郎酒果断将红花郎重新独立并单独组建事业部，极大地激活了红花郎的市场动力，使得红花郎成为了“全国性宴席大单品”。

2023年度，次高端红花郎攻城掠地，成为中国酱香型白酒在次高端最靓丽的超级单品，红花郎也因此具备了冲刺百亿级大单品可能。从目前看来，2023年郎酒股份能够提前三个月达到去年的出货量，红花郎应该是做出了重大贡献。

红运郎提升青花郎竞争力

最近几年，红运郎在郎酒股份公司的权重在提升，很多人可能并未看明白。实际上是郎酒公司一直在用超高端红运郎提升高端青花郎的市场竞争力，通过红运郎品牌与产品价值输出，高端酒独立超级品牌青花郎正逐渐显示出强劲的市场竞争力。

在2023年里，青花郎的表现比较突出。特别是经过了过去五年的战略蓄势，青花郎也已经具备了冲刺百亿级超级单品的能力。

从目前来看，郎酒在2023年能否突破300亿还无法确定，特别是出货量中大众酱香与次高端酱香的占比可能会比较大，这在一定程度上可能会影响公司的营收。当然，郎酒股份董事长汪俊林一直秉持的“坚守品质，客户第一”将成为一份最重要的动力。同时，郎酒股份也已经建立起了成熟的营销模式，打造出了高效的营销组织。所以，即使2023年没有突破300亿，也一定会为2024年冲刺300亿奠定下良好的基础。