导读:郎酒庄园会员节,始于2018年成立的青花荟。2021年9月4日,郎酒庄园会员节暨郎酒庄园会员中心启用仪式同时举行,郎酒步入创新营销新阶段。如果说郎酒庄园三品节是社会各界的思想文化盛宴,那么郎酒庄园会员节则是与会企业家的节日,成为企业家的IP和思想碰撞盛宴。9月8日,以“服务赋能 价值共生”为主题的第三届郎酒庄园会员节在古蔺县二郎镇的郎酒庄园启幕。本届郎酒庄园会员节,金钊、张维迎、刘劲、朱晖等名家学
郎酒庄园会员节,始于2018年成立的青花荟。2021年9月4日,郎酒庄园会员节暨郎酒庄园会员中心启用仪式同时举行,郎酒步入创新营销新阶段。如果说郎酒庄园三品节是社会各界的思想文化盛宴,那么郎酒庄园会员节则是与会企业家的节日,成为企业家的IP和思想碰撞盛宴。
9月8日,以“服务赋能 价值共生”为主题的第三届郎酒庄园会员节在古蔺县二郎镇的郎酒庄园启幕。本届郎酒庄园会员节,金钊、张维迎、刘劲、朱晖等名家学者莅临,与500余位嘉宾一起为郎酒赋能。从最初的为消费者提供极致服务与体验,到发展成为一场深层次的思想碰撞盛宴,郎酒庄园会员节,以其赋能和价值,成为擦亮郎酒庄园的又一张名片。
9月8日,在第三届郎酒庄园会员节现场,郎酒集团董事长汪俊林发布《百年郎酒》总纲领,并宣布实施新的351工程。
在郎酒发布的《百年郎酒》总纲领中,郎酒提出了新十年(2024-2033)“351”工程——300亿/年、500亿/年、1000亿/年,即达到3年300亿,5年500亿,10年千亿的业绩目标。
《总纲领》共分为十二大板块,分别从使命、愿景、价值观、郎酒精神、核心竞争力、战略、战术、郎酒人的行为准则、郎酒五大意识、人力资源、产品力、执行力、社会责任,对百年郎酒进行了全面展望和部署。
郎酒351工程目标
到2025年
1.销售收入达300亿元以上。
2.员工最低收入过10万元/年,干部、专业人才在行业收入最高。
3.庄园建设、产能建设大体完工。
4.全国销售网络布局、商家布局完成80%;市场布局具有广度与深度;商家利润10%以上。
5.过100亿元单品:青花郎、红花郎。
6.酱香酒年产能7万-8万吨、酱香酒储存达30万吨/年、兼香酒储存达30万吨/年。
7.极致三品进一步提升;品牌势能巨大提升;品牌底座是诚信、品牌高度是创新;打造透明的郎酒、大家的郎酒、创新的郎酒。
到2030年
1.郎酒三大目标得以实现:在白酒行业具有重要地位;与赤水河右岸的茅台各具特色,共同做大高端酱酒;浓酱兼香型白酒成为兼香领导者;郎酒庄园成为世界级酒庄,白酒爱好者的向往之地。
2.年度销售收入700亿元-1000亿元/年,完善市场布局及商家体系。
3.员工收入本地区最高,达到国内发达地区中高水平。
4.产能、储能目标。
酱香:年产10万吨±/年,储酒超过50万吨/年;
兼香:年产15万-20万吨/年,储酒50万吨/年。
5.双香销售目标。
酱香目标:中国高端白酒之一,其中红运郎过100亿元、青花郎过200亿元、红花郎过200亿元;
兼香目标:浓酱兼香型领导品牌,销售过200亿元。
6.郎酒双庄园:郎酒庄园、龙马酒庄成为白酒爱好者的向往之地。
7.商家稳定,一批好商、大商布满全国,利润率10%以上。
8.极致三品进一步强化,品牌势能强大;打造诚信的郎酒、大家喜爱的郎酒、创新的郎酒。
2030-2040年目标
郎酒成为世界十大名酒,郎酒三品势能进一步提高;郎酒品质达到行业最高之一。
郎酒351工程品牌定位布局
汪俊林还表示,公司所有愿景,战略都寄托在产品上。郎酒将坚决做好产品结构、产品定位。郎酒将奉行长期主义,坚持三品战略,围绕品质核心,做好极致品质。对郎酒的品牌产品定位和市场布局,汪俊林再次清晰阐述如下:
酱香品牌
1.超高端藏品:庄园天、地、仁和洞酒为酱香极品,超高端收藏产品。
2.超高端标品:红运郎、青云郎;以红运郎为主,做强做大红运郎。
3.高端:青花郎是公司第一重要战略产品,必须全力发展,坚决走价值之路,做强做大,力争以销售收入500亿元/年为目标。
4.青花郎真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒,青花郎向1500元-2000元/瓶定价发展。
5.次高端:红花郎(红10、红15)做郎酒的基础产品、做稳做实;成为中国宴席市场第一品牌;力争以销售收入300亿元/年-500亿元/年为目标。
兼香品牌
1.光瓶:小郎酒、顺品郎在盈利前提下,稳步推进;作为公司渗透市场的先锋产品;力争在全国干杂店,百姓餐饮店都能看到、买到,成为大众喜爱产品。
2.郎牌特曲:稳步推进。
3.马特:做强做大,全国布局,力争2030年销售收入过100亿元。
4.龙马郎:全力布局,力争做强做大,成为兼香标杆产品,兼香领袖级产品,公司重点盈利产品;力争2030年销售收入过100亿元。
“产品力就是公司生命力,产品必须有穿透力。”汪俊林表示,郎酒坚决不做贴牌;坚持每年推出各类收藏品、限量版、纪念酒、文化酒;量适中,做强品牌活力,满足部分个性化需求,赋能产品;不断提升产品内在品质,完善、丰富产品包装,让产品在市场有穿透力,打动人心。
“产品的品质和价格是郎酒的生命线,郎酒政策必须保持相对稳定并具有连续性,禁止左右。”汪俊林说。同时,郎酒坚持正心正德,敬畏自然,守正创新;坚持实事求是,对标发展,以终为始;坚持扶好商,树大商,厂商共赢;坚持爱党爱国,支持地方发展;坚持扶持周边村(社区)共同富裕;坚持米红粱种植,助农增收;坚持助学活动,开展扶困扶贫救灾活动。郎酒永远听党话,感党恩,跟党走,为中华民族伟大复兴而努力奋斗;郎酒将与世界名酒、世界级庄园为伍,服务美好生活。
百年郎酒 勇毅前行 服务赋能 价值共生
“在发展中,我们以确定性的信念、信心面对不确定性。我们更应‘勇毅前行、拥抱未来’。”活动现场,汪俊林以《勇毅前行 拥抱未来》为题进行了主旨演讲。汪俊林表示,郎酒始终与时代同步、与国家同频,以品质为先,着力在打造企业核心竞争力上下功夫。
机遇与挑战孪生,惟其艰难,方显勇毅;惟其磨砺,始得玉成。百年郎酒战略传递了郎酒对自身未来的信心,以及放眼未来的决心和勇气。眼下,郎酒正积极应对市场变化,不断将变的挑战转化为进的机遇,知难而进,勇毅前行。
“历史上,郎酒也有急于求成,走过弯路,吃过大亏,教训深刻。郎酒公司要以百年大计、长跑的心态工作,不为短期利益影响发展战略,做时间的朋友。郎酒人从多年的市场经营实践中总结认识到,要做百年企业百年品牌,必须初心如磐,坚持长跑对标战略,以品质为核心,实实在在践行‘三品战略’。”汪俊林表示。
“123”战略的提出,《郎酒酱香产品内控法则》的颁布和施行,以及“五大意识”的坚定树立,到此次《百年郎酒》总纲领的发布,郎酒都是围绕三品战略,一脉相承,不断完善和走向成熟。今年,郎酒干部队伍局部调整,一批实战经验丰富的干部队伍调整到相应岗位,郎酒队伍实现专业化年轻化知识化。今年初,郎酒宣布站在200亿新起点,开启高质量发展新征程,同时确定了百亿兼香战略,为郎酒的发展定下了新的阶段性目标。
站上两百亿新起点,展望发展新未来。资深行业人士指出,“郎酒百年纲要”是指导郎酒品质主义和长期主义发展的纲领性文件,具有重大的现实意义和历史意义。
用企业家精神创造未来 携手共进 拥抱未来
上一届郎酒庄园会员节,周其仁、吴晓求等知名学者莅临郎酒庄园的专题演讲和洞见,吸引了大家的目光。本届郎酒庄园会员节上,邀请到经济学界、商业界等领域的多位专家为所有会员朋友搭建起一个知识赋能、价值赋能的交流平台。金钊、张维迎、刘劲、朱晖等专家围绕“勇毅前行 拥抱未来”“企业家挑战与机遇”,开展主旨演讲和论坛对话,碰撞思想,输出洞见,一起探索企业发展的全新未来,为郎酒庄园会员们分享前瞻性的视野与思想。一些企业负责人还现场与经济学家互动,探讨如何促进企业发展、如何突破等,通过“头脑风暴”以期找到指导或者帮助。
郎酒庄园会员节,坚持聚焦价值资源、聚焦相互赋能价值平台、聚焦价值伙伴,在有价值的地方创造价值,与有价值的人一起创造更大的价值,用价值创造价值,以价值共生扩大“朋友圈”。发展到现在,郎酒庄园会员“朋友圈”的范畴和意义已经超越本身,思想碰撞和洞见输出已经成为郎酒庄园会员节的一个重要赋能体现。
从青花荟到郎酒庄园会员节,数万名郎酒会员已遍布全国220多座城市。截至2022年底,亲临郎酒庄园的消费者已达40万人次。多元化的消费者体系、定制化服务的“郎酒庄园会员中心”,已成为现代营销新方式的典范。以郎酒庄园为载体,以郎酒庄园会员节为媒介,郎酒不断向消费者传达着黄金产区极致品质、极致匠心、极致服务、高端稀缺的郎酒价值。通过系统完善的会员体系搭建,郎酒让会员朋友成为亲身体验者、品牌永续成长的有力支持者、价值创造的重要参与者,共享赋能果实,携手共进。
大战略需要大战术。作为郎酒庄园的名片,郎酒庄园会员节正在和郎酒、郎酒庄园、会员企业家体系共同赋能、共荣共生。郎酒,正在坚守与创新中,开启百年征程。