《百年郎酒》总纲领发布，郎酒又有大动作 “351”目标已定！

郎酒庄园会员节，始于2018年成立的青花荟。2021年9月4日，郎酒庄园会员节暨郎酒庄园会员中心启用仪式同时举行，郎酒步入创新营销新阶段。如果说郎酒庄园三品节是社会各界的思想文化盛宴，那么郎酒庄园会员节则是与会企业家的节日，成为企业家的IP和思想碰撞盛宴。

9月8日，以“服务赋能 价值共生”为主题的第三届郎酒庄园会员节在古蔺县二郎镇的郎酒庄园启幕。本届郎酒庄园会员节，金钊、张维迎、刘劲、朱晖等名家学者莅临，与500余位嘉宾一起为郎酒赋能。从最初的为消费者提供极致服务与体验，到发展成为一场深层次的思想碰撞盛宴，郎酒庄园会员节，以其赋能和价值，成为擦亮郎酒庄园的又一张名片。

9月8日，在第三届郎酒庄园会员节现场，郎酒集团董事长汪俊林发布《百年郎酒》总纲领，并宣布实施新的351工程。

在郎酒发布的《百年郎酒》总纲领中，郎酒提出了新十年（2024-2033）“351”工程——300亿/年、500亿/年、1000亿/年，即达到3年300亿，5年500亿，10年千亿的业绩目标。

《总纲领》共分为十二大板块，分别从使命、愿景、价值观、郎酒精神、核心竞争力、战略、战术、郎酒人的行为准则、郎酒五大意识、人力资源、产品力、执行力、社会责任，对百年郎酒进行了全面展望和部署。

郎酒351工程目标

到2025年

1.销售收入达300亿元以上。

2.员工最低收入过10万元/年，干部、专业人才在行业收入最高。

3.庄园建设、产能建设大体完工。

4.全国销售网络布局、商家布局完成80%；市场布局具有广度与深度；商家利润10%以上。

5.过100亿元单品：青花郎、红花郎。

6.酱香酒年产能7万-8万吨、酱香酒储存达30万吨/年、兼香酒储存达30万吨/年。

7.极致三品进一步提升；品牌势能巨大提升；品牌底座是诚信、品牌高度是创新；打造透明的郎酒、大家的郎酒、创新的郎酒。

到2030年

1.郎酒三大目标得以实现：在白酒行业具有重要地位；与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒；浓酱兼香型白酒成为兼香领导者；郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。

2.年度销售收入700亿元-1000亿元/年，完善市场布局及商家体系。

3.员工收入本地区最高，达到国内发达地区中高水平。

4.产能、储能目标。

酱香：年产10万吨±/年，储酒超过50万吨/年；

兼香：年产15万-20万吨/年，储酒50万吨/年。

5.双香销售目标。

酱香目标：中国高端白酒之一，其中红运郎过100亿元、青花郎过200亿元、红花郎过200亿元；

兼香目标：浓酱兼香型领导品牌，销售过200亿元。

6.郎酒双庄园：郎酒庄园、龙马酒庄成为白酒爱好者的向往之地。

7.商家稳定，一批好商、大商布满全国，利润率10%以上。

8.极致三品进一步强化，品牌势能强大；打造诚信的郎酒、大家喜爱的郎酒、创新的郎酒。

2030-2040年目标

郎酒成为世界十大名酒，郎酒三品势能进一步提高；郎酒品质达到行业最高之一。

郎酒351工程品牌定位布局

汪俊林还表示，公司所有愿景，战略都寄托在产品上。郎酒将坚决做好产品结构、产品定位。郎酒将奉行长期主义，坚持三品战略，围绕品质核心，做好极致品质。对郎酒的品牌产品定位和市场布局，汪俊林再次清晰阐述如下：

酱香品牌

1.超高端藏品：庄园天、地、仁和洞酒为酱香极品，超高端收藏产品。

2.超高端标品：红运郎、青云郎；以红运郎为主，做强做大红运郎。

3.高端：青花郎是公司第一重要战略产品，必须全力发展，坚决走价值之路，做强做大，力争以销售收入500亿元/年为目标。

4.青花郎真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒，青花郎向1500元-2000元/瓶定价发展。

5.次高端：红花郎（红10、红15）做郎酒的基础产品、做稳做实；成为中国宴席市场第一品牌；力争以销售收入300亿元/年-500亿元/年为目标。

兼香品牌

1.光瓶：小郎酒、顺品郎在盈利前提下，稳步推进；作为公司渗透市场的先锋产品；力争在全国干杂店，百姓餐饮店都能看到、买到，成为大众喜爱产品。

2.郎牌特曲：稳步推进。

3.马特：做强做大，全国布局，力争2030年销售收入过100亿元。

4.龙马郎：全力布局，力争做强做大，成为兼香标杆产品，兼香领袖级产品，公司重点盈利产品；力争2030年销售收入过100亿元。

“产品力就是公司生命力，产品必须有穿透力。”汪俊林表示，郎酒坚决不做贴牌；坚持每年推出各类收藏品、限量版、纪念酒、文化酒；量适中，做强品牌活力，满足部分个性化需求，赋能产品；不断提升产品内在品质，完善、丰富产品包装，让产品在市场有穿透力，打动人心。

“产品的品质和价格是郎酒的生命线，郎酒政策必须保持相对稳定并具有连续性，禁止左右。”汪俊林说。同时，郎酒坚持正心正德，敬畏自然，守正创新；坚持实事求是，对标发展，以终为始；坚持扶好商，树大商，厂商共赢；坚持爱党爱国，支持地方发展；坚持扶持周边村（社区）共同富裕；坚持米红粱种植，助农增收；坚持助学活动，开展扶困扶贫救灾活动。郎酒永远听党话，感党恩，跟党走，为中华民族伟大复兴而努力奋斗；郎酒将与世界名酒、世界级庄园为伍，服务美好生活。

百年郎酒 勇毅前行 服务赋能 价值共生

“在发展中，我们以确定性的信念、信心面对不确定性。我们更应‘勇毅前行、拥抱未来’。”活动现场，汪俊林以《勇毅前行 拥抱未来》为题进行了主旨演讲。汪俊林表示，郎酒始终与时代同步、与国家同频，以品质为先，着力在打造企业核心竞争力上下功夫。

机遇与挑战孪生，惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。百年郎酒战略传递了郎酒对自身未来的信心，以及放眼未来的决心和勇气。眼下，郎酒正积极应对市场变化，不断将变的挑战转化为进的机遇，知难而进，勇毅前行。

“历史上，郎酒也有急于求成，走过弯路，吃过大亏，教训深刻。郎酒公司要以百年大计、长跑的心态工作，不为短期利益影响发展战略，做时间的朋友。郎酒人从多年的市场经营实践中总结认识到，要做百年企业百年品牌，必须初心如磐，坚持长跑对标战略，以品质为核心，实实在在践行‘三品战略’。”汪俊林表示。

“123”战略的提出，《郎酒酱香产品内控法则》的颁布和施行，以及“五大意识”的坚定树立，到此次《百年郎酒》总纲领的发布，郎酒都是围绕三品战略，一脉相承，不断完善和走向成熟。今年，郎酒干部队伍局部调整，一批实战经验丰富的干部队伍调整到相应岗位，郎酒队伍实现专业化年轻化知识化。今年初，郎酒宣布站在200亿新起点，开启高质量发展新征程，同时确定了百亿兼香战略，为郎酒的发展定下了新的阶段性目标。

站上两百亿新起点，展望发展新未来。资深行业人士指出，“郎酒百年纲要”是指导郎酒品质主义和长期主义发展的纲领性文件，具有重大的现实意义和历史意义。

用企业家精神创造未来 携手共进 拥抱未来

上一届郎酒庄园会员节，周其仁、吴晓求等知名学者莅临郎酒庄园的专题演讲和洞见，吸引了大家的目光。本届郎酒庄园会员节上，邀请到经济学界、商业界等领域的多位专家为所有会员朋友搭建起一个知识赋能、价值赋能的交流平台。金钊、张维迎、刘劲、朱晖等专家围绕“勇毅前行 拥抱未来”“企业家挑战与机遇”，开展主旨演讲和论坛对话，碰撞思想，输出洞见，一起探索企业发展的全新未来，为郎酒庄园会员们分享前瞻性的视野与思想。一些企业负责人还现场与经济学家互动，探讨如何促进企业发展、如何突破等，通过“头脑风暴”以期找到指导或者帮助。

郎酒庄园会员节，坚持聚焦价值资源、聚焦相互赋能价值平台、聚焦价值伙伴，在有价值的地方创造价值，与有价值的人一起创造更大的价值，用价值创造价值，以价值共生扩大“朋友圈”。发展到现在，郎酒庄园会员“朋友圈”的范畴和意义已经超越本身，思想碰撞和洞见输出已经成为郎酒庄园会员节的一个重要赋能体现。

从青花荟到郎酒庄园会员节，数万名郎酒会员已遍布全国220多座城市。截至2022年底，亲临郎酒庄园的消费者已达40万人次。多元化的消费者体系、定制化服务的“郎酒庄园会员中心”，已成为现代营销新方式的典范。以郎酒庄园为载体，以郎酒庄园会员节为媒介，郎酒不断向消费者传达着黄金产区极致品质、极致匠心、极致服务、高端稀缺的郎酒价值。通过系统完善的会员体系搭建，郎酒让会员朋友成为亲身体验者、品牌永续成长的有力支持者、价值创造的重要参与者，共享赋能果实，携手共进。

大战略需要大战术。作为郎酒庄园的名片，郎酒庄园会员节正在和郎酒、郎酒庄园、会员企业家体系共同赋能、共荣共生。郎酒，正在坚守与创新中，开启百年征程。